Celebrando a las Mujeres del Canal de Barracuda 2025 CRN

Estamos emocionados de anunciar que seis líderes extraordinarias de Barracuda han sido reconocidas en la lista de Mujeres del Canal CRN® 2025! Estas mujeres han realizado contribuciones significativas al éxito de los socios, la innovación en el canal y el ecosistema general de TI, demostrando su dedicación y liderazgo en una industria que evoluciona rápidamente.

Los homenajeados de Barracuda incluyen:

• Jenna Renaud, Directora de Canal, Socios Nacionales
• Alli Oneal, Gerente Senior, Programas Globales de Socios y Experiencia del Socio
• Aisha Eugene, Gerente Senior, Capacitación de Socios
• Heather Driscoll, Gerente Senior de Cuentas Nacionales
• Liz Panepinto, Gerente Sénior de Marketing de Campo
• Michelle Vo, Gerente Senior, Alianzas

Para ayudar a darte una visión de sus roles y contribuciones en Barracuda, pedimos a estas seis mujeres que compartieran algunos de sus logros clave relacionados con el canal del año pasado, junto con sus objetivos para nuestro negocio de canal en los próximos meses.

¿Cuáles son algunos de tus logros clave en el canal durante el último año?

Tomé la iniciativa de renovar los objetivos de nuestro equipo interno para que estuviéramos mejor alineados con los KPI y los resultados de nuestra empresa que queremos lograr junto con nuestros socios. Estar activamente involucrado en establecer los objetivos de nuestro equipo con criterios SMART ha acelerado significativamente nuestro logro de objetivos a largo plazo y ha posicionado a nuestro equipo para un mayor éxito. — Jenna Renaud, Jefa de Canal, Socios Nacionales

Apoyé la modernización y gestión continua del Programa de Éxito para Socios de Barracuda. El proyecto incluyó la colaboración y definición de requisitos con las principales partes interesadas en múltiples unidades de negocio, la recopilación de comentarios de socios, el desarrollo y entrega de materiales y recursos del programa, la habilitación interna, las comunicaciones de lanzamiento de la comunidad de socios y la capacitación del programa.” — Alli Oneal, Gerente Senior, Programas Globales de Socios y Experiencia del Socio

Mi función cambió para centrarse más en el éxito del cliente. Esto ha permitido a mi equipo y a mí adoptar un enfoque más completo hacia nuestra base de clientes, que ahora incluye ventas y crecimiento del cliente, retención, renovaciones y mejorar la experiencia general que nuestros socios y clientes tienen con Barracuda. Este cambio también ha fortalecido nuestras relaciones con los socios, nos ha proporcionado recursos adicionales y ha reforzado nuestro compromiso con el éxito del cliente como uno de nuestros valores fundamentales. — Aisha Eugene, Senior Manager, Partner Enablement

Organicé más de 250 eventos presenciales y virtuales para impulsar el crecimiento del pipeline y la visibilidad, muchos de ellos con participación de líderes ejecutivos. Este enfoque de arriba hacia abajo mejoró el desarrollo empresarial y fortaleció las relaciones con socios clave para generar nuevas oportunidades. — Heather Driscoll, Gerente Senior de Cuentas Nacionales

Trabajé estrechamente con el gerente de referencias de clientes de Barracuda para presentar estudios de caso conjuntos que destacan a un socio de Barracuda y a un cliente al que han ayudado utilizando soluciones de Barracuda. También he estado impulsando una iniciativa piloto para ayudar a los socios a revisar sus sitios web y asegurar que su marca y cómo posicionan a Barracuda se alineen con el mensaje actual sobre nuestros diferentes productos, trabajando de manera transversal con los equipos creativos, web y de comunicaciones para ofrecer a los socios la mejor orientación posible. — Liz Panepinto, Gerente Senior de Marketing de Campo

Me he centrado en fortalecer las asociaciones, especialmente a través de los marketplaces de hyperscalers, que son clave para nuestra estrategia de comercialización. Nos aseguramos de que los clientes puedan adquirir productos de Barracuda desde sus fuentes preferidas, con nuestras ofertas destacadas en los Marketplaces de Azure y AWS, proporcionando descuentos especiales y opciones de pago flexibles. Nuestras iniciativas de co-venta han mejorado nuestro estado de socio con AWS y Microsoft, lo que ha llevado a días y eventos de co-venta que mejoran las relaciones con nuestros clientes comunes. — Michelle Vo, Senior Manager, Alliances

¿Cuáles son tus objetivos para el próximo año?

Nos centramos en integrarnos más profundamente en los negocios de nuestros socios. Esto incluye un mayor alineamiento con los socios en todas las regiones de ventas de Barracuda para mejorar el apoyo en el campo y la aceptación de los vendedores asociados. También estamos trabajando para aumentar el compromiso del cliente, el registro de acuerdos y el crecimiento de los ingresos en los segmentos objetivo de Barracuda. — Jenna Renaud

Estamos priorizando mejorar la experiencia del socio en todos los puntos de contacto, desde la incorporación hasta el desarrollo continuo. La empatía con el socio sigue siendo crucial en todo lo que hacemos, desde el diseño del programa hasta las interacciones diarias. También construiremos sobre la base del Programa de Éxito de Socios de Barracuda, con un fuerte enfoque en la captación de socios. Mejorar la experiencia de incorporación será clave para atraer y comprometer a nuevos socios a medida que expandimos nuestro ecosistema de canales. — Alli Oneal

"Mejorando la experiencia del cliente a través de Barracuda Managed XDR. Nuestro objetivo es crear un enfoque orientado al autoservicio y centrado en el cliente. A medida que hacemos este cambio, identificaremos formas proactivas de satisfacer mejor las necesidades de nuestros socios y clientes. Un ejemplo es la organización de seminarios web mensuales con nuestro equipo del Centro de Operaciones de Seguridad para garantizar que los clientes se sientan apoyados y tengan acceso a recursos esenciales, incluidos personal, documentación e información del campus.” — Aisha Eugene

“Aspiro a impulsar un crecimiento neto nuevo y la expansión de clientes a través de la plataforma de ciberseguridad de Barracuda. Me centraré en fortalecer las relaciones con el liderazgo de canal para alinearme con el éxito mutuo y las organizaciones asociadas. Estoy comprometida a liderar con positividad, incluso en situaciones de alto estrés, y a convertirme en una asesora de confianza tanto dentro de mi organización como de los socios de canal.” — Heather Driscoll

Mis objetivos son ayudar a expandir el programa de hiperescaladores de Barracuda implementando campañas creativas con socios, mejorar nuestra colaboración con socios a través de eventos CudaCoSell y hacer crecer nuestro pipeline mientras mejoramos el ROI con nuestros socios mediante campañas innovadoras de fondos para el desarrollo de marketing (MDF). — Liz Panepinto

Nuestros objetivos incluyen simplificar el proceso para que los socios del canal se involucren con Barracuda a través de los mercados de hiperescaladores. Además, nos centraremos en mejorar el proceso de co-venta y impulsar el éxito compartido al ayudar a nuestros socios a superar los desafíos que enfrentan al construir su pipeline a través de estos mercados. — Michelle Vo