Dos ejecutivos de Barracuda galardonados como "Líderes del Canal EMEA" por CRN 2026

Giovanni Goduti y Jason Howells reconocidos por su liderazgo transformador en el canal, empoderamiento de socios y la innovación

Conclusiones

• Giovanni Goduti y Jason Howells reconocidos como "Líderes del Canal EMEA" por CRN 2026.
• Ambos ejecutivos fueron reconocidos por ser pioneros en estrategias de canal y empoderar a los socios.
• Las inversiones continuas de Barracuda impulsan el éxito de los socios y la innovación en ciberseguridad.
• Los líderes de la industria elogian su apertura, compromiso e impacto positivo en la comunidad del canal.

Nos enorgullece compartir que Giovanni Goduti, Vicepresidente Senior de Ventas Internacionales, y Jason Howells, Vicepresidente de Canal Internacional, de Barracuda, fueron nombrados "Líderes del Canal EMEA" por CRN 2026. Este reconocimiento destaca el liderazgo sobresaliente en la estrategia de canal, el compromiso con la innovación y la dedicación inquebrantable para empoderar a los socios en toda la región EMEA.

"El liderazgo en el canal se basa en la confianza, la integridad y la transparencia, y comienza por escuchar lo que cada socio necesita para tener éxito", afirmó Goduti. "Cada socio es único, y nos esforzamos por comprender su negocio, sus objetivos y su personal para crear relaciones que vayan mucho más allá de las simples transacciones. Seguimos desarrollando y mejorando nuestro Partner Success Program y nuestra estrategia de innovación para ayudar a los socios a alcanzar el éxito".

La dedicación de Barracuda a sus socios se refleja en la inversión continua en soluciones innovadoras centradas en los socios. Nuevos avances en la plataforma BarracudaONE y el PBarracuda Partner Success Program destacan este compromiso, ofreciendo una serie de nuevos beneficios, incentivos y herramientas que permiten a las organizaciones de canal mejorar la ciberresiliencia del cliente mientras impulsan su propio crecimiento y rentabilidad. Nuestra filosofía partner-frst, partner only, refuerza nuestro enfoque inquebrantable con la mejora de la experiencia y los resultados de los socios.

Giovanni Goduti: Vicepresidente Senior, Sales, International

¿En qué área(s) le gustaría más que sus socios de canal invirtieran en 2026?

Los ciberataques siguen aumentando en magnitud, sofisticación e impacto, y afectan a organizaciones de todos los tamaños. Los clientes buscan cada vez más una seguridad basada en plataformas que reduzca la complejidad y ofrezca resultados, no solo herramientas. En 2026, queremos que los socios inviertan en simplificar la seguridad: soluciones que sean fáciles de vender, implementar y gestionar. Igualmente importante es que animamos a los socios a desarrollar prácticas orientadas al éxito del cliente, basadas en la gestión del ciclo de vida y los servicios gestionados. Aquellos que combinen plataformas de seguridad con una sólida excelencia operativa reforzarán la confianza, impulsarán la retención y se convertirán en indispensables para sus clientes.

¿Cuáles serán los mayores desafíos que enfrentarán sus socios en 2026?

En 2026, la IA marcará tanto el panorama de amenazas como las oportunidades que se avecinan. Los adversarios ya están utilizando la IA para automatizar, personalizar y ampliar los ataques, lo que eleva el listón de la protección. Los socios se enfrentarán al reto de ayudar a los clientes a pasar de herramientas fragmentadas a plataformas inteligentes basadas en la IA que ofrezcan protección y resiliencia en tiempo real. La oportunidad —y la responsabilidad— consistirá en convertir la IA en confianza: simplificando las operaciones de seguridad, acelerando la respuesta y demostrando resultados medibles. Los socios que sean capaces de poner en práctica la IA de forma segura y responsable liderarán la próxima era de la ciberseguridad.

Jason Howells: Vicepresidente, Canal, Internacional

¿Cuáles fueron sus principales logros relacionados con el canal durante el último año?

He fomentado una mentalidad de canal «One-Team», uniendo a los equipos internos y a los socios para lograr un crecimiento sostenible impulsado por estos últimos; he realizado importantes inversiones en la capacitación de los equipos y en el apoyo a los socios para fomentar una colaboración más significativa; y he reforzado nuestro compromiso de escuchar: perfeccionando nuestro Partner Advisory Board y estableciendo circuitos de retroalimentación más sistemáticos para los programas, los incentivos y la ejecución.

¿Cuáles han sido los principales logros de su organización en el canal durante el último año?

1. Crecimiento internacional de MSPs - Durante el último año, hemos mantenido un fuerte impulso en nuestro canal internacional de MSP, logrando un crecimiento de dos dígitos en los ingresos recurrentes anuales (ARR) al tiempo que ampliábamos y fomentábamos la participación de nuestra comunidad de socios. Esto refleja nuestro compromiso constante por ayudar a los socios a generar ingresos recurrentes y predecibles mediante una seguridad simplificada y basada en plataformas, así como el éxito a largo plazo de los clientes.

2. Ampliación y modernización de los programas e incentivos para socios: – Hemos invertido junto con nuestros socios de distribución para perfeccionar nuestros programas de rebates e incentivos, ampliando nuestras iniciativas de canal para dar soporte a todo tipo de socios. Estas mejoras han aumentado la flexibilidad de los socios,

3. Crecimiento acelerado impulsado por los socios a través de la innovación en plataformas y ventas conjuntas: – Hemos lanzado BarracudaONE, una plataforma simplificada que ofrece a los socios la posibilidad de reducir las fricciones en el proceso de venta y aprovechar oportunidades de venta cruzada y de servicios. Paralelamente, hemos introducido estrategias de ventas de Barracuda a través de salas de ventas digitales basadas en inteligencia artificial, lo que permite una ejecución más eficaz de las ventas conjuntas de Cuda y un crecimiento más rápido con nuestros socios más estratégicos.