Soluciones MSP: El multiplicador de ingresos de Barracuda

ChannelPro Networks publicó recientemente un par de vídeos de diez minutos de entrevistas con dos de los líderes de canal de Barracuda, Greg Saenz y Alli Oneal, sobre los factores que impulsan el crecimiento del negocio de MSP de Barracuda — y sobre el tema de utilizar la IA para aumentar los ingresos de MSP.

Aunque Greg y Alli tienen enfoques diferentes y complementarios hacia sus temas, ambos abordan lo que llaman el multiplicador de ingresos de Barracuda. La idea básica es que cuando los MSP interactúan con los clientes basándose en un producto o servicio de Barracuda, el valor total de la interacción, en términos de ingresos recurrentes mensuales (MRR), se multiplica.

En su presentación, titulada “Desbloqueando el efecto multiplicador de MRR”, Alli demuestra que, en promedio, los MSP que lideran con Barracuda ganan 3$ en MMR por cada 1$ de Barracuda vendido.

Cómo maximizar el multiplicador de ingresos

Alli continúa analizando los MSP — y comparte un ejemplo del mundo real — que siguen estrategias clave y aprovechan recursos para optimizar ese multiplicador de ingresos, logrando en algunos casos casi $6 de MRR por cada $1 de Barracuda vendido.

En este clip, ella comparte esos hallazgos y presenta las estrategias y recursos principales utilizados por los socios MSP más rentables de Barracuda.

Centrado en el éxito de MSP

En la entrevista de Greg, responde preguntas de Michael Siggins sobre las formas en que los MSP pueden beneficiarse al asociarse con Barracuda. Greg explica temas que incluyen:

• Cómo Barracuda se enfoca en desarrollar relaciones y servicios que ayudan a los MSP a responder rápida y eficazmente a incidentes de seguridad y otros.

• Cómo la IA está integrada en muchos de nuestros productos y servicios, utilizando el aprendizaje automático para producir capacidades de detección avanzadas que impulsan Barracuda Impersonation Protection y Barracuda Managed XDR

• Cómo nuestros socios MSP obtienen rentabilidad gracias a un rico conjunto de herramientas de ventas y otros recursos, junto con soporte lado a lado para la implementación.

Greg concluye con una discusión sobre lo amplia e integrada que es la cartera de soluciones de Barracuda, y cómo algunos nuevos socios MSP no lo comprenden al principio.

Vea la presentación de Alli y la entrevista de Greg para obtener una comprensión sólida de por qué un número creciente de MSPs elige asociarse con Barracuda y cómo funciona el multiplicador de ingresos de Barracuda.