Celebrando a los líderes de canal de Barracuda nombrados Channel Chiefs de CRN 2026

Michelle Hodges y Geoff Thompson reconocidos por transformar la estrategia de socios, impulsar la innovación y potenciar el éxito de los socios.

Conclusiones

• Michelle Hodges y Geoff Thompson de Barracuda han sido reconocidos como CRN Channel Chiefs de 2026 por su liderazgo transformador y su compromiso con el éxito de los socios.
• Su visión estratégica está impulsando la innovación, elevando la calidad del servicio y ampliando la rentabilidad tanto para los socios tradicionales como para los proveedores de servicios gestionados (MSP).
• Barracuda sigue comprometida con dotar a sus socios de herramientas y soluciones avanzadas para gestionar de forma eficaz un panorama de ciberseguridad en rápida evolución.

Nos complace compartir que Michelle Hodges, Vicepresidenta Senior de Canales y Alianzas Globales de Barracuda, y Geoff Thompson, Vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de Servicios Gestionados, han sido reconocidos como 2026 CRN Channel Chiefs. Este prestigioso reconocimiento anual premia a los líderes clave del canal de TI que están impulsando el cambio y moldeando el futuro de la industria.

"Michelle y Geoff ejemplifican el liderazgo visionario que está redefiniendo lo que es posible para nuestros socios", dijo Geoff Waters, Director de Ingresos, Barracuda. "Sus esfuerzos están transformando la manera en que nuestros socios tradicionales y los proveedores de servicios gestionados están ofreciendo seguridad, elevando la calidad del servicio, expandiendo la rentabilidad e impulsando la próxima era de innovación en nuestra plataforma. Su impacto es considerable, y su visión estratégica está marcando la dirección para el crecimiento del canal de Barracuda y el éxito de los socios en el futuro."

Este reconocimiento de CRN refuerza el compromiso inquebrantable de Barracuda de dotar a sus socios de herramientas de vanguardia y soluciones innovadoras para navegar en el panorama de amenazas en constante cambio. Al priorizar el éxito de los socios, Barracuda permite a las organizaciones del canal y a sus clientes minimizar el riesgo, acelerar su respuesta a las amenazas emergentes y mantener un enfoque proactivo y resiliente hacia la ciberseguridad.

A continuación, analizamos más detenidamente el enfoque de Michelle y Geoff para impulsar el éxito del canal, los valores que los guían, los consejos para los socios y mucho más.

Michelle Hodges, Vicepresidenta Sénior, Canales Globales y Alianzas

¿Cuál es su filosofía personal de canal?

He tenido la suerte de trabajar en TI tanto en la transición a la nube como en el auge de la IA, sirviendo como el tipo de jefe de canal que las empresas buscan para guiarlas a través de los cambios del mercado. Durante mi carrera, he contribuido a establecer ciclos de compra de clientes modernos y he fomentado asociaciones exitosas con actores clave de la industria. A medida que el canal evoluciona, la IA se está convirtiendo en un elemento esencial para modernizar el ecosistema de socios. Si bien la IA ofrece nuevas oportunidades y desafíos para los proveedores de servicios gestionados, no está reemplazando a las personas, sino más bien mejorando la productividad de aquellos que la aprovechan.

¿En qué áreas le gustaría ver a los socios de canal invertir en 2026?

Una reciente encuesta global de Barracuda reveló que el 65 % de las organizaciones de profesionales de TI y seguridad están abrumadas por demasiadas herramientas de seguridad, lo que destaca un problema creciente de soluciones fragmentadas y complejidad de proveedores en sus entornos. Los socios del canal deben priorizar la inversión en servicios gestionados, plataformas de seguridad integradas, automatización y compromiso significativo con el cliente para diferenciarse en el cambiante mercado de ciberseguridad de hoy. Los socios del canal también deben esforzarse por ofrecer servicios de seguridad gestionados e innovadores, incluidos servicios de detección y respuesta gestionados 24 horas al día, 7 días a la semana, gestión de vulnerabilidades y soluciones de copia de seguridad de ID, para abordar mejor las necesidades de seguridad de los clientes en evolución y fortalecer las fuentes de ingresos recurrentes.

¿Cuáles serán los mayores desafíos que afrontarán sus socios en 2026 y cómo ayudará a los socios a superarlos?

Hoy en día, los socios de canal se enfrentan a la complejidad y la rápida evolución de los servicios gestionados, y muchos de ellos tienen dificultades para satisfacer las diversas necesidades de los clientes, las nuevas rutas de mercado y la demanda de soluciones integradas frente a productos aislados. Muchos carecen de sólidas habilidades de marketing y de una generación de demanda escalable, lo que los coloca en desventaja en un mercado saturado. Una de las formas en que Barracuda ayuda a sus socios a superar estos retos es haciendo que los programas para socios se adapten mejor a sus necesidades. Este enfoque implica personalizar nuestros programas para adaptarlos a los distintos tipos de socios, incluidos los MSPs, los integradores de sistemas y los proveedores de nube emergentes, en lugar de basarse en modelos de "talla única para todos".

Geoff Thompson, Vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de Servicios Gestionados

¿Cuál es su filosofía personal de canal?

Mi filosofía de canal se basa en la creencia de que las asociaciones exitosas se ganan a través de resultados mutuamente alineados, transparencia y excelencia en la ejecución. El modelo MSP prospera cuando los proveedores actúan como verdaderos socios comerciales, permitiendo que los MSPs crezcan, se diferencien y ofrezcan valor medible a sus clientes. Me enfoco principalmente en construir relaciones profundas y de confianza con socios que estén comprometidos a lograr los resultados de sus clientes. Mi enfoque es pragmático y basado en datos, entendiendo lo que los MSPs necesitan para triunfar, ayudándolos a integrarlo y operativizarlo de manera eficiente, y alineando incentivos para que ambas partes obtengan beneficios.

¿En qué áreas le gustaría ver a los socios de canal invertir en 2026?

Los MSPs más exitosos escalarán de manera rentable combinando excelencia operativa, especialización y relaciones de confianza con los clientes. Basado en esto, en 2026, me gustaría ver a los MSPs invertir en integración y automatización para mejorar su modelo operativo, así como en ofertas de servicios con IA integrada para mejorar los servicios de asesoramiento y soporte, mientras redoblan sus esfuerzos en ofertas de XDR gestionado, seguridad del correo electrónico y protección de identidad adaptadas para construir valor de por vida con sus clientes.

¿Cuáles serán los mayores desafíos que afrontarán sus socios en 2026 y cómo ayudará a los socios a superarlos?

En 2026, los MSP se enfrentarán a un aumento de las amenazas de seguridad generadas por la IA, además de a retos más tradicionales, como la presión sobre los márgenes, la escasez de talento y habilidades, y la proliferación de proveedores. Muchos tendrán dificultades para crecer de forma rentable y, al mismo tiempo, mantenerse al día con las amenazas generadas por la IA y las crecientes expectativas de los clientes. Barracuda seguirá desarrollando tecnología galardonada que ayudará a los MSPs a superar estas barreras. Barracuda apoyará a nuestros MSPs mejorando nuestros programas para aumentar la eficiencia operativa e impulsar el crecimiento de los ingresos recurrentes.